一：如何成功拉到赞助拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

总而来说，拉赞助可分为五个阶段：准备、策划、交涉、落实、反馈。资料准备：

1）长沙大学（我校共有13个学院1万余人……）

2）公司（该公司最近有什么新动态是否正在宣传什么新的产品最近是否有在其他高校做过活动）

3）活动（熟悉活动的内容；了解该活动准备采取的种种宣传方式（海报，横幅，桌签，飞信，人人，易拉宝，论坛，BBS等等）；以前做活动我们曾经跟谁有合作过；准备一些活动的历届资料）

外出准备：

1）选择拍档：男女搭配，两三人为佳；分好工，谁发言，谁记录，谁回答问题。2）注意言行装束：去大公司的话穿西装，去刷街的话穿站衫，看情况分类；带上纸和笔；3）有名片的可以带上名片。

其他准备：

1）打电话给公司前或者进入商铺前演练好一套得体的台词（见面的台词介绍项目的台词反对问题的应对台词对一些情况的了解和见解的台词）。

2）确定好路线：先近后远；先重点后一般；先大后小；学会利用二八理论，把80%的时间花到20__关键客户上。

【如何拉大公司的赞助】

找到公司的联系方式打电话到前台与市场部经理交涉发策划两天后再次联系

l如何取得公司的联系方法：

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。4.通过网络得到公司的联系方式。5.通过商品得到公司的联系方式。

6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

l如何绕过前台！

第一次：夸大化你好，我们这里是长沙大学学生工作处（团委、学生就业指导办公室......）。有一个校级的活动想要跟你们合作，麻烦请你帮我转接到市场部。但是联系到真正负责人后不可一直吹嘘，要承认自己身份。

第n次：单刀直入你好，我们这里是长沙大学学生会。手上有一个活动正在跟你们的__经理谈，请你帮我转接一下，谢谢。

P.S：不要露出自己是学生的这个马脚，可以先自称是__老师。

l其他TIPS：

一旦接上了负责人的电话，一定要再挂断电话之前问到他的姓和联系方式（手机，E-MAIL，QQ）。

从前台转接过去的时候也可以先问下负责人的信息，并适当夸大（__副经理__经理，__副总__总，）。

第二次接触时如果对方有合作意向，尽量约时间见面，可以去对方公司。或者邀请对方来长沙大学看看活动的场地等等。

【如何拉小商铺的赞助】

关键在于面谈。（这点在与大公司见面也是一样重要）

l给对方一个好印象：清楚自己是想展现青春活泼的学生气息还是沉稳大气的职场之风，注意选择。

l掌握好时间：挑选人流量不大的时候进入店铺内部（上午10点Or下午3点）；约见大公司负责人的时候提前510分钟到，尽量不要影响人家正常工作营业，否则容易说不了几句话就被赶走。

l态度大方得体，不卑不亢：你是代表着一个组织去办事，是去谈合作的，是去追求双赢的，双方的地位是相等的，谈判时一定要有这样基本的自信你越是拘谨，你就越没戏，别人越看不起你！

l说一套扣人心弦的话术。

首先，以寒暄，赞美为铺垫。（这间办公室很气派，很有品位……），尽量在寒暄中找到双方的共同点，努力消除对方的警戒心理，为下面的谈判打下良好的基础。