【常用】口腔医院全员营销薪酬管理制度
营销体系
薪酬管理制度
(试行)
丽水市信远科技信息技术有限公司
二○__年十月一日
前言
信远科技以“打造最具竟争力的互联网营销服务体系”为战略目标,以“价值营销,按需而动,开创互联网营销服务新模式”为公司使命。
为了更好地实现我们的战略目标和公司使命,我们将持续地致力于建设最有竞争力和独自特色的薪酬激励机制,提供有利于员工持续发展的培养体系和发展机会,从而打造互联网行业最年轻、最有创造力、最优秀的职业化营销队伍。
《营销体系薪酬管理制度》旨在指导公司的薪酬结构、薪酬标准、激励原则和激励措施,强化薪酬和激励管理,建立以绩效为导向、以激励为原则的科学、高效的薪酬体系和激励机制。以此加快公司的稳健发展,提升营销系统的综合运作能力,加强针对客户资源以及内部人力资源的经营管理意识,提高经营绩效。(薪酬体系)
本制度主要目的在于:
?建立更加科学、合理的营销系统组织管理模型;
?规范营销系统的职位、职级序列体系,拓展营销人员职业发展通道;为提升营销系统新员工的培养效率和质量;规范营销人员绩效管理;建立更为科学、更富有活力与更具竞争力的薪酬体系;建立层次分明、多元化的全面激励机制。
希望全体营销团队和管理人员认真学习并有效运用本制度,加强对营销从业人员和管理人员的甄选、指导与培养,不断提升我们营销团队的综合素质与工作绩效,快速、高效、超
常规的打造成综合素质高、作战能力强、发展潜力大的网络营销精英队伍。
本制度自20__年10月1日试行,试行期至20__年12月30日。在试行期内,欢迎各各级营销人员向主管部门提出建设性的修订和完善意见,以便公司在试行期结束后进一步完善本制度。
第一章相关名词解释
销售任务:
?定义:指公司下达给销售团队及销售人员的营业收入指标,是衡量和评估营销团队
绩效的重要指标。
销售任务完成比例:
?定义:实际完成销售任务的百分比。
?计算方法:销售额/销售任务_100%。
销售额:
?定义:指扣除销售费用等以外的营业收入。
?计算方法:销售额=营业收入-销售费用-退款。
?其中竞价业务的营业收入包含开户费、服务费、预收点击费。
?销售费用通常是指包括客户招待费、公共关系活动等非常规性、非成本性费用。?退款是指经公司批准同意退还给客户的营业款项。(薪酬职工)
适用范围:用于公司给销售团队及销售人员分配营业指标。
净业绩:
?定义:指销售额扣除政策性成本后的毛利收益,以财务到账为准。
?计算方法:净业绩=销售额-政策性成本
竞价业务净业绩=开户费服务费预收点击费-实际政策性成本
?续费业务净业绩:指以按使用周期(年度、月度)收费为主要特征的产品或服务
的第二次及以后后续服务所产生的净业绩收入(本人负责维护和开发的客户)。竞价业务的续费业务净业绩=(销售额-实际政策性成本)_50%
注:该部分是指由竞价业务开发和拓展人员开发后的续费业务,计入开发人员的净业绩,但不是由竞价业务开发和拓展人员自己开发后的续费业务,不得计入开发人员的净业绩,且不包含专职负责续费维护的客服人员提成或奖励部分。(薪酬管理)
非竞价业务的续费业务净业绩(不包括网站续费业务)=(销售额-政策性成本)_70%系统开发、软件开发业务等非常规业务合同金额5000元(含)以下按照网站建设业务计算净业绩和提成;合同金额5000元以上政策性成本为合同金额的60%。
?适用范围:主要用于计算营销人员的业绩提成,团队奖金以及衡量分公司盈利水平。月度人均净业绩:公司月度净业绩/月度商务人员人数
用来衡量公司盈利质量,其中月度商务人员人数不包含销售主管和仍在见习期内的商务代表。
月度人均标准净业绩:用于衡量和确定销售团队销售能力的重要指标。
月度人均标准净业绩以公司规定为准,公司有权适时予以调整。
政策性成本:
?定义:指公司以文件形式规定各种产品的计提成本,包括销售产品成本和促销
赠送的产品成本(公司或厂商统一促销的除外),以公司销售部发文规定的标准为准。竞价业务:
定义:是指针对特定产品,客户根据竞价方式使用产品或服务,并以竞价方式支付费用。
竞价业务按公司规定收取开户费、服务费、预收点击费。
凡从事竞价业务的商务人员(含非专职竞价人员)成功开发客户且收取了开户费的,
公司按每个客户200元单独奖励。
本指引中所涉及的销售任务、销售额、净业绩等业绩均以人民币元为计算单位。
第二章营销体系商务人员岗位管理
一、营销体系业务岗位设置
销售总监1、营销管理人员
销售主管
2、销售人员资深商务顾问
高级商务顾问
商务顾问
?计中,更多的拓展商务人员的职业发展通道。(薪酬管理)
?在管理人员序列中设销售主管:
?在销售人员序列中设初级销售人员(商务代表);中级销售人员(包括资深商务顾
问、高级商务顾问、商务顾问);
二、营销体系的岗位任职条件
1、销售主管
(1)硬性条件
至少担任资深商务顾问6个月以上。
(2)软性条件
经评估具备营销管理能力;