部,开展积分兑换,进行差异化运营,提升用户黏性。还利用互联网手段进行在线用户互动,培育用户忠诚度。【特色五:创新性营销,提升购彩兴趣】苏州福利彩票中心不断开展创新性的营销活动,如“100万大奖夺人”现金狂欢夜、“周末加奖”等,刺激用户购买,活跃市场氛围。【特色六:大力拓展校园渠道】依托苏州众多高校资源优势,苏州快三积极布局校园销售,引入和培养大量学生用户,实现了品牌年轻化。13%的平均增速。从销售渠道看,实体销售网点贡献了70%的销售额,自助终端和网上销售快速增长,分别贡献20%和10%。 销售的玩法以奖金高、玩法简单的追号三同号和三不同号为主。从购彩人群看,主要以青壮年为主,近年积极吸引兼具消费能力的大学生。总体来说,苏州快三销售业绩突出,增长迅猛,是全国的典型代表。【苏州快三销售网络建设】  苏州快三拥有广泛的销售网络,主要从四个方面进行建设:一是覆盖全市的实体销售网点,目前共有3500多个专营或兼营销售网点。二是遍布各类场所的自助购彩机,共有2.1万台。三是官方APP和第三方网上销售平台,注册用户总数已过百万。四是积极开拓校园销售渠道,覆盖各大高校。丰富的销售网络为购彩提供了便利,是苏州快三销售的坚实基础。【苏州快三多元化销售策略】苏州快三运用多种销售策略扩大销量、刺激销售增长:一是大力推行移动购彩,发挥网上渠道作用。二是开展“快三进社区”活动,拓展销售网络。三是举办“百万大奖夺人”等刺激性营销活动。四是积极开拓校园市场,发展大学生用户。五是苏州快三充分利用商业资源优势,与银行、商场、加油站等战略合作,实现互利共赢。许多商业场所内设立了快三购彩区或自助购彩机,提升了购彩便利性。【特色四:注重用户运营,培育忠诚度】苏州快三通过建立用户俱乐部,开展积分兑换,进行差异化运营,提升用户黏性。还利用互联网手段进行在线用户互动,培育用户忠诚度。【特色五:创新性营销,提升购彩兴趣】苏州福利彩票中心不断开展创新性的营销活动,如“100万大奖夺人”现金狂欢夜、“周末加奖”等,刺激用户购买,活跃市场氛围。【特色六:大力拓展校园渠道】