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20__个人工作总结万能精选示例一

时间: 2023-06-08 本站作者

20__年__月__日在综合展厅举行的___周促销活动在销售顾问积极的配合与积极的邀约下,基本达到预期效果,当天共邀约到了40批次左右的高级别意向客户,虽然距离预计邀约客户量有一定的差距,但是销售顾问邀约的客户意向高,成交高,把握高,当天共产生订单22批次原因有以下几点:

1、每天的留资客户不全,每天的真实进店量不够准确。

2、活动期间的客户留资表没有登记,但是活动产生的订单与成交量却算在内,这就造成了成交量高,进店量少的现象,以至影响了真正的成交率。

以上,我们可以看出,本月的进店量还是太少,本月已过了1/3,但是进店量却只完成了预计的13.59%,通过七夕展厅的活动,我们已经充分的挖掘了已有的意向客户,下一阶段目标,意在拉拢意向客户进店,适时展开一些宣传活动,充实我们手里的意向客户量,等到意向客户足够,争取再做一次销售活动,提高展厅的销售量。

本次的活动有优点值得我们学习和发扬,也有不足需要我们改进和弥补:

优点:

1、销售顾问的积极配合与积极邀约客户,让活动现场气氛很充足。

2、展厅的布置比较合理,让客户能够充分的体会到我们达骏展示给客户浓厚的节日氛围。

3、活动的奖品比较丰厚,鲜花起到了烘托和推进作用,抽奖和售后贵宾卡起到了主导作用。

4、各个品牌车型的优惠力度较大,给客户前所未有的优惠体验,对客户的签单起到了不可或缺的作用。

不足:

1、市场部的协调力度不够,活动前的准备工作比较仓卒,人员的安排没有充分的落实到位。

2、市场部与销售部的沟通比较晚,应该提前一段时间沟通,共同协作。

3、展厅人员的工作安排没有很好的施行。

总体来说,此次的活动比较成功,优缺掺半,希望我们能够取长补短,积累经验,也希望我们市场部能够更好地为销售部服务,拓宽销售渠道,增加来店量,提高成交率,谢谢大家!

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