IP定向与生肖定向是彩票的两种新玩法,通过在双色球选号中加入IP文化与生肖元素,增加玩法的新颖度与趣味性,吸引特定玩家群体,产生新的销量热点。IP定向玩法是指在双色球选号中加入与热门IP相关的元素,如与《西游记》相关的各路神兽的号码,进行定向投注。这种将热门IP融入选号的玩法,无疑会激发相关IP粉丝的兴趣与投注热情,成为一个新的销量增长点。特别是在相关IP上映期间推出,能产生较好的协同效应。生肖定向玩法是根据本生肖年内的生肖与幸运号码对应关系,提供相关选号建议。如2018年是戊戌年,对应号码1、3、5、7等。这种根据生肖年推出的定向玩法,能吸引重视生肖文化的玩家,增加他们的参与兴趣,产生一定的销量贡献。 这两种新玩法最大的优势在于可以准确定向特定玩家群体,把玩家的文化与兴趣爱好与彩票游戏相融合,极大激发他们的游戏热情,并在一定程度上提高购买转化率。特别是与热门IP或节假日主题相结合,具有很强的营销协同效应,这也是运营商推出此类玩法的重要考量因素。但同时,这两种玩法也存在一定的局限性。由于过于定向特定文化或兴趣玩家,其受众面比较窄,无法产生广泛影响。所以在推广时需要精准锁定目标玩家群,才能发挥最大效果。如果定位不准确,很容易产生"鸡肋"的效果。这也是此类玩法需要考虑的重要因素。搞怪玩法要成功,定位是关键。IP定向与生肖定向玩法都属于比较定向的"搞怪玩法",它们依靠文化与兴趣吸引特定玩家,所以在推广上要特别注重精准定位,才能真正起到增长销量的效果。如果定位错误,这些玩法很难达到预期效果,甚至起到反作用。玩法创新很重要,但如果没有精准的定位和推广,再新颖的玩法也难以成功。IP定向与生肖定向玩法就是很好的例子,它们通过结合热门IP与生肖文化来吸引特定玩家,但同时也存在较窄的受众面,所以在推广上必须要注重定位,才能真正发挥其效果。一款产品要成功,简单地研发出优质产品是不够的,如何推广到目标客户并激发其购买欲望也同样关键。玩法创新虽然重要,但如果在推广上无法精准定位与落实,那么再出色的玩法也难以真正产生效果。这也是运营商在研发任何新玩法时,都必须慎之又慎。单纯依靠玩法创新是远远不够的,定位推广对于新玩法的成功至关重要。