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新手摆摊会死在哪几种情况下(刚开始摆摊注意什么问题)

时间: 2023-05-14 本站作者

摆地摊最大的禁忌就是守株待兔,每天等着顾客上门咨询,这种摆摊方法早已过时。在当代信息、物资飞速迭代的年代,当你在等着顾客,顾客在上门的路上已被同行下手为强,半路拦截。

摆地摊什么人最有话语权,自然是有着摆摊十多年经验的老江湖们了,今天我们收集了多位地摊高手总结的地摊禁忌,一起分享给大家,希望大家在地摊生涯中,避免和改正这些错误的地摊方法。

1、忌守株待兔

摆地摊最大的禁忌就是守株待兔,每天等着顾客上门咨询,这种摆摊方法早已过时。在当代信息、物资飞速迭代的年代,当你在等着顾客,顾客在上门的路上已被同行下手为强,半路拦截。

因互联网的快速发展,摆摊卖货比的不是质量有多好,款式有多新潮。

比的就是看谁能把客户吸引过去,谁就能成交。这跟很多短视频吸粉一样,只要有播放量、点击率,有人看就不怕卖不出货,不是因为他们的货有多好,而是有人物特效加持。

所以摆摊的新手们,一定要跟顾客互动起来,在出摊时自己不能闲着,介绍自己的产品,说说顺口溜,把自己的绝活都用上,吸引顾客围观最重要。

2、忌犹豫不决

这里尤其是顾客砍价的时候,面对顾客的讨价还价有的摊主会很犹豫,可能是在确定自己赚不赚钱。

正确的做法就是,提前记住自己产品的进货价,给自己定一个最低的低价,只要客户不超这个最低价都能卖。

也可以根据的顾客具体情况,有些客户已经来了一两次了,那这个客户一定是了解咱家的质量,所以多少给点优惠赚个回头客也不亏。

千万别扭扭捏捏,一下让一下又不让,现在的东西顾客错过了你家下家还会有,所以要快速的成交才是王道。

3、忌心浮气躁

能够摆地摊的都是能人,因为生意好的时候,普通人真的会应顾不暇,要给顾客找货、收钱,手不能停,嘴巴还得应和顾客的各种问题。

新手摆摊一开始一定会碰上各种小问题,例如动作慢了,钱收少了,有的顾客会抱怨。

此时自己一定要稳住心气,时刻面带微笑,有条不紊的处理突发问题。切记心浮气躁一遇到问题就慌,这样很容易让顾客看出你没有经验,不稳重,没耐心的顾客会直接走人,损失一单生意。

4、忌不舍投入

做买卖一定是有进有出,左手进货右手出,有进才有出。不能因为生意好多进些,生意不好就少进点。进货少会给人货底子薄的感觉,更没人愿意来买,这样只会造成生意越来越差的恶性循环。

所以要合理进货,尽量让客户的选择多一些,这样成交的概率就越大。

5、忌固定摊位

记得最早的摆摊形式就是游街串巷,老祖宗们挑着扁担摇这拨浪鼓卖货,这种形式就“走江湖”。后来慢慢演变成了大家都集中在一个地方摆摊,顾客前往某个地方购买。

但是一个地方久了,当地市场一定会出现饱和状态,这就该换一新地方,这边的顾客需求量高,销量也会上来。最好是几个地方轮流摆摊,一个地方摆放3、4天再换,这样才能保持每天都有高销量。

6、忌跟风摆摊

很多新手不知道卖什么,或去哪里卖。就会看大家卖什么就跟着卖什么,其实这点不可取,咱还是要看当地市场缺什么。

如果一条街上卖的都是小吃,大家销量还不错,你也跟着去卖小吃,其实顾客就这么多,成交量再好也是有限的。

换个思维,换成小视频、袜子等日用品,或者搭配小吃的饮料,这样一来咱们的客户群体又扩大了一倍。

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