董明珠为什么能成功的原因（总结起来就三点，非常值得借鉴），众所周知，格力集团的董事长董明珠，做事雷厉风行，刚正不阿。她的公司管理理念，管理经验在众多企业家中属于佼佼者，也是很多企业学习和借鉴的榜样，

众所周知，格力集团的董事长董明珠，做事雷厉风行，刚正不阿。她的公司管理理念，管理经验在众多企业家中属于佼佼者，也是很多企业学习和借鉴的榜样，下面就来看一下格力公司的管理方法。

一、干脆果断

在20世纪90年代初，国内空调销售市场还处于野蛮拓荒期，空调电器厂家也经销商普遍实行“先发货后付款”的交易模式，各级经销商拖欠贷款，导致不少商家背上了“三角债”。

彼时，36岁的董明珠刚到格力，还只是一名普通的推销员，接手的便是一个“商家拖欠格力42万元贷款”的烂摊子。董明珠本没有义务管这件事，但董明珠将公司的事情皆看为自己的事，既然自己接手了这件事，就应该承担起替公司要回债款的责任。

董明珠日日围堵经销商，经过40多天的努力，经销商最终向董明珠坦白自己没偿债能力。于是董明珠安排人拉走对方现有的货物以抵欠款，最终替公司避免了这部分的损失。

此后，董明珠便果断的放弃传统“先货后款”的模式，经销商进货一定要“先付款再发货”，格力的董事长朱洪深也深知公司“三角债”问题的严重性，非常支持董明珠的这个决定。

也是从这年开始推行了“先款后货”的模式，推行的也是十分成功，甚至蔓延到了整个家电行业，也可以说董明珠定下了整个家电行业“先款后货”的规矩。

二、公私分明

后面几年空调行业发展迅速，格力空调供不应求，此时的董明珠已经是格力的电器经营部部长，拥有格力库存的支配权。

有位商家希望可以优先提货，于是找到董明珠的亲哥哥帮忙，并承诺给出60万的回扣。但董明珠毫不留情的拒绝了哥哥的请求。

之后，哥哥又找来董明珠母亲游说，董明珠还是坚定地说出两个字：“不行。”这件事也导致了兄妹的嫌隙，二人从此不相往来，那位经销商也被董明珠拉入了黑名单。直到最近几年，董明珠的哥哥生病住院，二人这才和好。

董明珠曾说：我现在拥有的权力再大，也是公家的，要一碗水端平，绝不能为了让利于家人，以公谋私，否则员工都来效仿，格力哪还有未来。

“铁娘子”董明珠看似绝情，不“照顾”家人，但却最是站得稳，将温情和自律都刻在骨子里，即使是自己的至亲，也不会丧失原则。

三、无规矩不成方圆

在管理的方面，董明珠也始终坚持：无规矩不成方圆。

格力曾经引进过一位清华大学的博士生，想要提升格力的技术品质，因此董明珠非常看重他，但这位博士生来到格力后，不仅没有专心致力于技术的研发，还整日与经销商盘算回扣。

在董明珠进行格力内部整顿时，第一个开掉的就是这位博士生，对此董明珠还告诫格力的员工：能力再强，学历再高，但品行跟不上的人才，格力也不会要的。

无独有偶，曾经有一位格力的司机因违反了公司规定私下聚餐，当即就被董明珠开除，连带其部门领导也被撤职。董明珠回应说：特殊时期，特殊政策，部门归领导负责，部门出了问题，领导是第一责任人。

对于董明珠的管理方法，有人认为，董明珠的做法有点太不近人情了，领导并没有24小时监督员工的义务，员工出错，为什么，连领导都要被罢免。

但一家企业能够站稳脚跟，让员工有稳定的工作环境，靠的就是像董明珠这样的领导者。

其实董明珠与任正非的管理理念是相通的：无规矩不成方圆。而董明珠的“铁腕”管理，也为格力垫起了成功的基石，同时培养了一批遵守规则、执行力强的格力员工。

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