一、每天工作:

1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实

当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.

2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得

体大方

3.完成赵总下达的各项工作指令。

4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。

二、

1．跟进3位大客户：信义制衣有限公司；青松布业有限公司;亿达国际。联系感情，了

解春交会的消费动向及最近住房安排。

2．跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。3．陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

4．跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住

房名单，做好控房。

5．针对性地拜访与广交会有关的各个公司.6．完成季度客户答谢会的操作方案。

7．跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.三、四月份的工作安排

1．4月14号设立春交会期间用车宣传水牌。

2．4月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量

3．4月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确

名单或数量。

4．17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.5．跟进青松布业公司广交会期间的订房。6．新开发商务公司20__四月份住房650间.

7．另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。

四、

1、积极应对四月份住房小高潮，做好服务工作，确保优质的服务。2、不断开发新客源.以抢占更多的市场份额.3、国际劳动节、父亲节及儿童节的促销方案。

4、由于二，三季度属于淡季节，制定定期促销活动，如消费送现金券等。5、端午节种子的销售。

6、5月31号将完成中秋节目标客户群的客户名单安稿,为中秋节月饼销售做准备。7．完成下达的各项工作指令，协助赵总完成各项工作。

销售部：许华军

总体计划

各销售人员在大堂值班全天至少交换2张陌生卡片每天晚上当值人员全天至少交换3张陌生卡片电话拜访客户至少5家每周每月3月份住房:A：650间;B：650间;C：500间;D：500间;安排3家大客户上门拜访开发25家商务公司