（一）本月推广计划回顾与梳理：

一、本月营销推广计划重点：

1、项目大型推介市民广场公关（演出）活动；2、项目月底的开工典礼活动。

第一项解决：区域市场对项目知名度与认知度的二次打开与加深，发出项目重新启动的市场积极信号，并加强与老业主与地域潜在客户的情感沟通。

第二项通过项目实实在在的重新开工困扰项目与本案客户两年的问题，解决客户购买顾虑问题，也就是客户心中问号破解，给予客户现实购买动力，从而坚实地收复市场对项目的信心。

二、推广市场区域：

以县城为主，并达到初步触及县域乡镇，及保定市场的效果。

具体手段：户外广告牌（县城、大册营、收费站保定满城来往人群）、短信、发放宣传单、条幅、巡游车、公关活动。

（二）9月上旬具体实际执行：9月1日，项目开盘期（8月20__0日）集中推广攻势逐渐收缩：随着巡游车、条幅推广的暂停与案场外包装撤除，来电来访客流明显减少与降低，随着开盘期优惠活动的停止，成交率下滑萎缩。

项目组因应市场与客户的变化，经总公司批准策划展开了9月10日教师节的优惠活动，并同时重新启动巡游车与短信的配合推广。但由优惠措施力度有限（一次性2个点，按揭1个点的优惠），市场反应并不积极。接着9月13日（周日），项目组在人民广场策划执行举办了大型公关演出活动。当日活动效果较好，到场老业主及县城观众近千人，现场发放重新制作的宣传单1000份，分别有6位老业主上台做项目证言、前后近三十位现场观众主动登上舞台做项目知识互动问答。通过活动项目与企业知名度得到进一步提高，并增强了市场对本案项目的好感度。

（三）9月上旬营销工作小结：一、通过公关活动及一线销售与来访客户沟通，成交客户具体呈现以下特点：1、客户注重病认同项目开发商的实力；2、客户认同产品形象与施工品质；3、客户认同规模并期待能逐步实现；4、客户对项目位置板块并不排斥。

二、未成交客户呈现以下特点：

1、最关心的问题：项目价格（部分客户观望，等待价格下调）；

2、次关心问题：项目何时动工，到底能不能进场，顺利开展规划中的工程。

三、成交客户具体分析

客户分析

住宅去化分析楼栋单位（套）按楼统计去化18号楼27号楼72/1521H/32670号楼48/2757%总结：三栋楼去化率最低为18号楼，主要因素有两点：1、定价高，超出客户预期；2、受前期一次性付款影响。

单位（平米）80-110110-126按面积统计套抗点2836127-1356实用性及总价款135以上3总价款总结：在县级城市，客户购买更多考虑实用性和自身经济状况，房屋总价高低直接影响购买决策，大平米住房消化有一定困难。

成交客户分析（74套）按年龄30岁以下20__-4034

满城按区域4358%周边乡镇1723%

按职业私营个体事业单位行政单位工业职工保定811%外省61%

其他（不详）40-501450以上6合计74合计74100)391824P.7?2%

5、上表可见，满城周边县域对本案呈现出一定的购买需求，占整体成交的23%，接近1/4。保定客户占到10%左右的比例。

（四）9月下旬营销工作安排：一、35号楼花园洋房推广安排：目前项目销售虽在逆势中取得一定成绩，但开盘消化量只接近一半，目前大张旗鼓的开展后续房的排号工作，时机上尚待成熟。因此，建议在十月初正式开始花园洋房产品的排号推广，目前可做来访需求客户的积累工作。具体花园洋房产品的排号刺激政策建议20__排号费抵5000房款活动。二、具体推广方针与手段：1、县城市场宣传推广的深度覆盖；

具体手段：开工庆典活动、DM单铺点发放，巡游车、短信配合活动的运用。