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保险个人工作总结范文简短精选示例

时间: 2023-04-03

一、实习的目的和要求

毕业实习的目的是接触现实,了解社会,增强劳动观点、社会主义奉献精神和责任感;学习业务知识和管理知识,巩固所学理论,获取本专业的实践知识,培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求

1.培养从事经纪中介工作的业务能力。了解和熟悉保险代理人的日常业务和工作流程,学会工作。

2.理论联系实际,学会运用所学的基础理论、基础知识和基本技能解决经纪实务中的具体问题。

3.虚心学习,全面提高综合素质。在实践中,要虚心学习他们的好素质、好作风、好作风,提高他们的综合素质,把自己培养成合格的经济工作者。

4.培养艰苦奋斗精神和社会责任感,形成热爱职业、热爱劳动的良好品德。

5.预习,准备就业。找出自己的情况与社会的实际需求之间的差距,在后期学习期间及时补充相关知识,以充足的知识和能力为求职和正式工作做准备。

二.实习内容

在参加了平安人寿湛江中心支公司的“锦绣人生”业务简报和为期两天的新人培训后,公司安排我们去其中一个部门————区域发展部进行实地演练。

区域扩张,又称区域会展,是人寿保险的一种区域营销模式,源家庭服务的理念。公司派出区域服务专员,在固定区域为客户提供上门服务,就像一个移动商店,通过一个渠道将客户与公司的关系有机结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。

根据《中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的规定,分行区域发展部设有展览服务部、展览部、展览班、展区四个级别的展览服务单位。平安人寿湛江中心支公司区域发展部设有1个展示部、2个展示课程、14个展区。团队经理17人,其中展览经理1人,展览总监2人,展区总监14人。本部门共有117名区域服务专员(简称“展商”),均通过保险从业人员资格考试,是平安人寿的保险代理人。

来到区域发展部后,我很荣幸我的分配主人是王小华经理。在王小华经理的指导下,我遵守纪律,虚心学习,积极工作:

1.参加部门的晨会(周一到周五,早上八点半开始),吸收新知识。晨会一般是总结工作,分享经验,专题讲座,发布通知。我认真做笔记,从中吸收新知识,间接获得工作经验。

2.虚心请教__经理、__董事、__师兄,了解平安的寿险产品,熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法。了解了平安人寿的产品,如《太平盛世天使》、《太平盛世爱情生活》、《太平盛世财富生活》、《太平盛世智慧财富生活》。熟悉区域服务专员的日常业务是联系客户并为他们提供服务。其工作流程有五个步骤:寻找客户、预约、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成了一个销售周期。其中售后服务包括收费、保管、理赔、送生日卡或客服报告等。如果区域服务专员提供客户满意的售后服务,会有推荐,会获得新的销售机会,开始新的销售周期。工作方法有很多,比如如何与客户打交道,包括如何拜访客户,如何向客户介绍保险,如何为客户制定保险计划等等。

3.作为王小华经理的助理,协助她做一些后勤工作。比如设计制作部会议室的大型黑板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》,以及设计制作部用来激励员工的“助人成就自我”、“我要去清远”、“我要去_i安”三个横幅等等。同时,了解经理王小华如何管理团队。

4.在王小华经理的安排下,作为公司客服质量回访中心的工作人员,对客户进行了电话调查。首先从两个展会类别中随机抽取部分参展商的《区域活动日志》(包含参展商每天参观的客户名单和联系方式),然后根据日志中的客户名单给客户打电话,与客户沟通。主要调查客户是否知道公司的某个参展商,参展商为客户提供了哪些服务,客户对参展商的服务是否满意,客户觉得参展商的服务需要改进的地方。

三.实习结果

在平安优秀企业文化的影响下,在王小华经理的指导和我的努力下,我在平安的实习取得了圆满成功。

1.我受过深刻的思想教育。首先,它吸收了优秀的和平文化。每天早会唱公司歌曲《平安颂》,背诵公司的指示、服务目标、工作信条等。感觉已经融入平安温暖的家庭。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理手段,更是一种财务管理工具;保险代理人在帮助别人的同时也在成就自己。第三,我明白了成功没有捷径。除了乐观的态度和毅力,我还需要四个专业条件:丰富的知识、执着的态度、熟练的技能和良好的习惯。

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