大堂经理工作总结示例
大家好,现将我作为__大堂经理的工作情景汇报如下
我们支行地处市中心繁华地带,每一天客流量较大,作为一名大堂经理每一天都要接触形形色色的客户,我必须要坚持良好的心态,虽然每一天应对的基本都是重复的问题,但每个人确是不一样的,多年来的工作磨练让我养成了能忍能让,不与客户争长短,宽容待人待事的工作态度。20__年以来我成功销售保险万,信用卡进件张。
下头我将我每日的工作资料做一个总结。.
1、维持大厅秩序,分流、引领、识别客户。合理分布客户,不积压客户,主动提示客户使用自助设备。
2、发现销售机会。客户走进银行,我是第一接待人,经过我主动热情的问候,与客户进行沟通,在沟通中观察识别客户,收集客户的重要信息,细心观察穿着以及言谈举止,在心中给客户归类,发掘和引导客户的银行产品需求。使用存折的客户,推荐加办储蓄卡。优质单位客户推荐办理信用卡。想及时了解账户资金情景的,给客户加办信息通知业务。有理财需求的客户,跟客户持续沟通,取得客户联系方式,在有相关产品时提前通知客户。
3、接待客户,处理客户咨询。客户的问题方方面面,我要求自我的回答必须专业化,要对自我和银行负责,经过我专业的回答,树立良好的企业形象,与客户建立信任的关系,并且与客户进行持续的回访沟通。
4、引见客户给理财经理。经过彼此的配合,共同努力完成业务。
今年行里对保险销售给了巨大的支持,提高了销售业绩奖励金额,并且还当日兑现,这么大的激励成为我工作的动力,我已经成功销售保险万元。在保险销售中,我首先将保险产品要素清楚的告诉客户,不做误导宣传,明确告知对方是保险,否则容易引起客户的反感,告诉客户存取都在银行。在办理保险业务中,不拖延时间,用最快的速度办成业务,不让客户觉得手续繁杂,产生不安全感。在跟客户介绍业务时,需要我们支行人员团结协作,共同促成业务,在遇到意向客户时,与柜员和理财经理互相配合,增加可信度。
3月份我将继续鼓足干劲争取储蓄增额万元,保险销售140万元,理财销售万元,信用卡进件张。为了完成我制定的任务计划,我将采取以下措施。
1、抓住大堂揽客的每一次机会,主动开口,多多争取营销机会。
2、利用亲朋好友的朋友圈关系,广泛发动内部资源,为我所用。
3、每日制定任务数字指标,如果完不成,深刻分析自身原因,找到问题所在,第二天立刻改善,做到今日事今日毕,绝不拖到第二天。
4、利用闲暇时间,抓紧学习业务知识,精炼话术,提升自身综合素质。