是价值交换。

　　那么销售工作的本质是什么？是了解客户需求，然后满足客户的需求。每样物品都有其存在的价值，而我们销售要做的，就是将自己产品或服务的价值与有需要的人进行交换。我们根据对方的需求，为其提供产品或服务，对方向我们提供金钱，以满足自己的需求，这就是所谓的销售行为。

　　但是，在销售之前，我们更应该注重对产品的了解和调查。我们要对自己的产品、自己所在的企业进行深入的了解，同时也要对竞争对手进行深入了解，才能得知这5个方面的内容，也方便向客户灌输这些观点，告诉客户我们产品的价值所在。

　　产品价值的组成，包括这五个方面：

　　价格：是否在消费者接受的范围内？是否比同类型产品价格低？

　　质量：质量是否有保证？是否比同类型产品质量好？

　　功效：效果是否明显？是否比同类型产品效果好？

　　口碑：是知名品牌吗？生产商信誉如何？与同类型产品相比呢？

　　销销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

　　1)对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。

　　2)找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

　　3）要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。