先分析判断选品方向是否存在问题，分析自身原因、分析产品所在的市场、分析自己的产品、自身是否具备优势，竞争力是强还是弱，产品能不能做。通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

如果发现自己的产品是弱的，建议换个选品方向。选品的核心是洞察客户需求，越能满足用户需求的产品，市场空间越大。对于新手卖家而言，能力起初过于薄弱，在没有经验的时候，可以选择热门事件的周边产品、冷门品牌产品，生活中的小需求等等。

如果产品本身没有问题，那就看引流。免费流量也就是自然搜索流量，自然搜索流量永远是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词，所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源。