bdm就是业务拓展经理。bdm属于管理级别，一般需要两年以上商务拓展也就是BD的工作经验，才可以应聘这个职位，这个职位一般没有专业限制。这个职业广泛存在于IT与电信增值行业中。

BDM要根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划和业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系，寻求可能的商业发展。

BD的职责一般是负责与合作伙伴之间的沟通，同合作伙伴的负责人搞好关系；还有要会公关，要能够主动出击拿下目标用户。

而BDM除了要管理BD之外，还要制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；要领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展。

BDM还要对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；负责和监督营销活动的策划和实施。

总的来说，BDM需要有宏观的战略思维，不仅要能够管理手下的员工，还要能从大局出发去制定计划。

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