1. 被滥用的“滞销大爷”火爆网络，这到底是助农还是坑农？

被滥用的“滞销大爷”火爆网络，这到底是助农还是坑农？

文|青的蜂

朋友圈这样的信息可不少，但你是否质疑过它的真实性——某地水果滞销，果农心急如焚，现在低价处理，只为帮果农收回成本，就算不买，“每次转发都是一次义举”。

还真是有的。山西临猗县日前发布了一则针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明。声明称，多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划，内容有诸多夸大失实之处，给当地果业品牌形象造成严重影响。

我滴个乖乖，这样也行？

其实，不管你相不相信，“情感营销”早就成了果农的不二法则。如果你不这样做，反而是跟不大上潮流了。至少就公开报道来看，有大量商家以“苹果滞销”“鲜笋滞销”“菠萝滞销”等为由头售卖商品，用的都是同一名老人的照片作为宣传图。

经济学通常设人们是理性人，不过神经营销学相信，适当的花样会紊乱你的判断力。比如，在价格上标注“原价和折后价”，商场将注意力放在建筑格调、音乐煽动性上，产品包装会抓住你的眼球。也有足够的例子证明，把果农生鲜缀上滞销符号，配上老果农图片，也可以轻易赚到你的眼泪。

套路越来越深。刚开始是纯粹的悲情牌，后来是刻意的摆拍，再到后来，为了营造果农的贫困形象，商家要寻找素材，甚至刻意打造水果的“丑”，比如所呈现的都是有果锈疤痕、麻点、黑点、龟裂的次等果。种种方式，就在于以视觉和文字营造真实，骗倒主管你意志力的大脑前额皮质。

情感营销用得好，自然事半功倍，比如总是戳到你心里的泰国广告，甚至在社交媒体形成了传播潮。但如果运用不当，就有可能一损俱损，不仅伤害自己，还有可能伤害他人——比如罗尔，每当受质疑并被佐证，抬升的是整个社会的信任成本，以至于形成“狼来了”的信任陷阱。最终，投机的人赚得盆满钵满，有需要的人却很难得到帮助。

社会信任是有限度的，要慎用、要用好。山西临猗县的担忧正在于此，当出现了一颗“老鼠屎”，波及的往往是行业和地区好不容易树立的“口碑”。很难不保证在经历了一次或几次之后，消费者会不产生刻板印象，比如总觉得有关该地的商家不老实，甚至会想当然觉得，这地方的果子果然不好吃！

买过几次，但是不会再买了！

买过苹果（又小又干巴，和超市买一样的价格，品质一天一地）、买过土豆、洋葱、橙子，基本上套路都是相同的。都是价格和超市一样，但是品质却相差十万八千里。

在营销的套路上，也都是农民可怜，收入少，全靠几亩地等等。而实际上，很多时候滞销和盲目扩张有极大的关系，很多滞销的产品也有不少完全是经销商手里的残次品的库存。

不可否认，一定有人真心的在帮助农民伯伯销售他们手里的产品，可在操作上，明明是滞销产品（品质不是很好的产品），售价却和增加流通环节之后的超市价格基本一致？在逻辑上是行不通的。

滞销产品，为了快速回笼资金或者赶紧止损，应该以比市场便宜的价格售出，增加物流、人工、包装之后的价格也不应该比超市的价格要贵才对。

我相信很多人感受和我都基本一致，29.9元，39.8元，49.8元买过几次，内心的那一点点“善意”就不再那么容易被感动。今年又看到铺天盖地的大蒜滞销，反正是不打算再“助农”了。

很显然，这是在坑害农民！一是过度消费了“滞销大爷”的悲情肖像欺骗消费者，坑害了人们对农民的信任；二是利用了农民的悲情形象却不卖有保障的农产品，玷污了农民在人们心目中诚实朴实的形象，实在可恨！

一、就像小时候学过的课文“狼来了”的故事，不良的商家为了促销，长期利用“滞销大爷”的肖像打悲情营销牌，就如同在没有“狼”的时候多次喊“狼来了”，等到真的“狼”来了，也就是农民的农产品真地滞销的时候，农民再情真意切得表现得悲苦，也没有人相信了，最后眼睁睁看着辛辛苦苦种植的农产品烂到地里，这不是坑农民是什么？

二、不良商家着实可恨，利用了“滞销大爷”的肖像 ，还不卖有保障的农产品，久而久之，就会给人们留下一种不好的印象，认为销售滞销农产品的农民都在欺骗人们的同情心，利用人们的同情卖不良产品，这对全国的农民来说无疑是一种严重伤害！

所以，希望有关部门严厉查处此类坑农害农的不良商家，立即停止此类过度消费农民形象的行为，决不允许此类商家继续坑害农民！

网络销售家乡农产品多年，对于很多现在网上很多营销怪象已经见怪不怪了，很多无良商家在农产品营销有的走偏了，虽然“滞销大爷”火爆网络。但是受益的却不这些老人，那么到底是谁受益了呢？很明显，网络商家赚取了所有的利润。

现在农产品在网络上的销售“卖惨”成为销售的宣传手段，不仅是“滞销大爷”的现象，还有农村老农卖自家产品的图像网络比比皆是。大都是拿着一个农民，网络背景是农村破房子，自称是农家产品，然后却干着挂羊头卖狗肉的伎俩。那么“滞销大爷”现象被踢爆后到底会造成什么样的后果呢。

一、伤害了消费者的爱心

狼来了的故事大家都知道，小孩多次撒谎狼来了的后果就是人们不再相信小孩的话，真到狼来的时候，没人去帮助小孩。“滞销大爷”现象的背后，人们对网络商家的不信任，以后真有滞销的产品大家也不会轻易奉献自己的爱心了。

二、阻碍了当地农产品的销售

挂羊头、卖狗肉。网上打着当地产品的旗号，却从其他地区邮寄伪劣产品以次冲好，这对当地农业产品的信誉是毁灭性的的打击。以后当地老百姓再销售自己的农产品即使质优价廉也会遭到骂声一片。

那么如何鉴别“滞销大爷”现象呢？这需要我们消费者在购买产品的时候，多一双慧眼，多一些分析。网上很多虚宣传当地原产地的产品，发货地和产品的原产地都不同。所以我们多留意一下商家发货地，就有可能找到狐狸的尾巴。不在上当受骗。同时也请相关部门严厉打击这种虚宣传的现象。

虽然“滞销大爷”现象被踢爆，但是我们还是呼吁网上所有的爱心人士，继续保持我们的爱心。社会上还有很多苦难的民众需要我们的帮助。我们也呼吁网上哪些无良的商家请不要以农民惨象作为盈利的手段，来博取那些善良人们的爱心，更不要因为虚的宣传让爱心受伤！因为无处不在的爱心，会给寒冷中的人们带来温暖，会给身处逆境中的人们带来希望，会让在困境中的人们彼此温暖！用真诚与善良，留住我们的爱心，让人与人之间没有冷漠！

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